大牌护肤品是不是真的存在「粉红税」?

发布时间:
2024-04-01 21:45
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更新下,看到胖胖博士的回答发现我有个事没提,就是通用成本。

是的呢,胖胖说的很对。比如女士款开发出了配方,男士款沿用,很多前期研发成本就省掉了,这也是成本也是钱的!还有用现有配方改,时间周期上也短了很多很多,时间就是金钱。

补一下


哇哦 勇敢看山 参与热议

前两天的动态稍微提到这个事情了,因为满敏感的。知乎好像没有粉红税的讨论。过了两天终于来了。夏可叔叔也参与进来吧。先看我前两天的动态,并且有说了下国产千元产品的事情。

前段时间有粉红税的热搜,大家也一路争议…

关于什么 歧视啦,性别区分啊,卡年龄啊。这些事情都会引发热议的。不过有的时候我们还是冷静看看吧。

结论现行:

男士护肤品可能会比女士护肤品倍率低,也可以说性价比可能会更高丢丢。

倍率这个词,大家从花西子那也应该听说了吧。懂什么意思吗?就是售价/成本的比例。一般来说,护肤品想要吸引男性购买,价格定位一定会偏低。同时这个倍率可能也会更低点


类似女性产品赚10块钱,男性产品为了抢下市场我亏点,只赚8块钱。

但这个不是粉红税。粉红税是说,同样的东西,正常我赚10块钱,但是因为卖给女性,我虚高价格赚个12块钱。

能理解区别吗?

注意我上面讲倍率用了“可能” ,通常来说,不同牌子不同线,运作的人是不同的组。也就是男士品牌可能是单独一群人在运作的。不是女士线的那波人。大家的营收KPI是分开考核的。

所以纯降低倍率是不现实的事情,至少是有限度的。我们要保证男士品有吸引力,价格要低。做的更多的事情,其实是降本!

就是你看着是套娃,配方差不多。但是男士组会把女士配方里贵价的活性物去掉,部分原料从贵价的大公司原料换便宜的国产原料,体系微调降低贵价原料比例。还有最常见的就是体系整体稀释。这些才是差不多配方,男士更便宜的主要原因。

到不是大家以为的那种,嗯,看到女生线我们就标高价,黑这些老娘们一把……


真正一模一样的东西,尤其对于国际公司,经过那么多年的洗礼。脑子有坑才会给你搞粉红税。自己打自己脸呢。注意关键词,同样的东西,基质一样。你们可以看下SKII神仙水,资生堂红腰子。男女款是一分钱不会差的。


回到事件本身。其实一方面感谢这些同学们,搞反抗粉红税事件,能让品牌们下狠心让女士线产品也跟男士线一样压低利润(虽然是不可能的,结局大概率是男士线也涨价)。

另一方面呢,还是说这些孩子们有博噱头,和不严谨的地方。因为涉事的两个产品根本就不是同样配方啊。女生线的复颜洁面;男士线的水能氨基酸洁面。

一个是偏膏状的,一个是更稀薄的。他们的配方对比再看一眼。

男士线的表活含量就是少很多啊。女士线的要结晶结膏就是多啊。所以成本是有差距很多的,不怪人家一个100多一个70多块啊。


如果你拿接近的配方。

比如修丽可age黑绷带。 这两个才有对比说服力。

其实应该跟爱马仕贵妇一样,去打贵妇税

之前在普及平替的时候讲过的。类似修丽可age 黑绷带;skii 和玉兰油;兰蔻小黑和欧莱雅小黑。这些是主体相同的。但是部分贵价原料,活性物添加还是有差距。包括肤感调节,有些原料换了便宜货等等。只是说,咱从省钱的角度,牺牲掉那些部分,把大头抓住。牺牲掉不要那些部分了,但是省掉了钱。

平替不是便宜直接替代贵价,是预算不够然后找性价比。如果是真的去较真,打**税官司,如果是这种贵妇税我觉得还是可以的。上面说的粉红税的还是不太有说服力了。


最后,补一点哦。你们不知道的事情。很多人说男士的就一定性价比更高。也不好说,因为虽然我们降本了,少赚了。相当于省下更多预算给配方做成本了。但是!

男士产品少不得一个东西叫香精。好的香精都好贵的,比活性物还贵都有的。更何况通常还加的特别多,量还加的大。所以有时候会有种感慨,NMD,好不容易有预算非要浪费到香精里的那种感觉。

这个也是为啥有些香氛类,调香类产品也不便宜的原因。

大家还是综合看配方,实际结合来看。不用特别迷信男士的就是好还是女士的就是好。

都仔细挑挑。肤质合适的,的确也可以拓宽自己的类别到男士产品里,因为抢市场的原因,能调出性价比高的产品概率也是有的。

真想赚黑心钱,没有产品都能忽悠你呢,传销不就是吗。有些时候遇到莫名其妙,突破合理边际要求卡成本的,真的都想说,都别干了,搞传销最省钱,无本得利……

END